新手专享 注册即送5000元理财金券
首页 > 理财知识 > 个人理财 > 我国商业银行个人理财产品营销策略探析

我国商业银行个人理财产品营销策略探析

2017-10-18 12:57:41

第2006年第11期 贸易经济SHANGYE JINGJI No.11.2006 Total No.284 [文章编号】1009-604311-0071-03 我国贸易银行团体理财 产物营销战略探析 陈晶萍1,韩 霄2 【摘 要】跟着我国经济的开展,团体理财曾经开展成为国平易近经济流动的紧张构成部门。在我国,贸易银行团体理财 产物推出的时候很短。相干的范例尚不健全,理产业物中具有的诸多成绩有待研讨办理。针对客户需要 分条理效劳;建破完美的客户消息零碎.充沛认识客户需要;立异理产业物跟效劳体例,知足分歧客户需要。 【关头词1团体理财;营销;对策 【中分类号】F430 【文献标识码】B 1、贸易银行团体理产业物相干实际概述 团体理产业物界说 贸易银行团体理产业物是指贸易银行依据客户的 资产构造、支出情况及投资需要等,应用本身的网点、技 术、人材、消息、资金等方面的上风,为团体客户供给包 括储备存款、国债、基金外汇、代办收付、代办保存、转 账跟汇兑结算、资金融通、代办投资理财、消息征询等在 内的较为公道的团体理财计划、投资组合跟全方位 分析性金融效劳.使客户的资产到达平安性、活动性跟 收益性的同一,以完成客户资产的保值增值.从而知足 客户对投资报答与危险的分歧请求。 团体理产业物营销界说 贸易银行团体理产业物营销是贸易银行营销实际 在理财营业中的使用,是指贸易银行以金融市场为导 向,经由历程一系列营销本领,引诱银行团体理产业物流向 方针客户,以知足客户的需要并完成银行红利最大化为 方针的一系列流动。 2、我国贸易银行团体理产业物营销近况及存 在的次要成绩 团体理产业物营销近况 比年来,我国贸易银行的团体理产业物营销事情日 渐遭到注重,成为获得市场份额、寻求更大利润的紧张 本领。国际最早的团体理财营业是由中信实业银行广州 分行于1996年推出的.而真正拉开本地贸易银行团体 理财营业合作尾声的,团体理财计划则是2002年10月招商银行推出 的金葵花理财营业。至今.贸易银行己经开展到可以 供给分析性的一揽子团体理财效劳,测验考试制造强势理财 品牌,建立平面营销收集,开辟本性化产物跟收取效劳 费的阶段。贸易银行的鼎力营销跟立异使理财不雅点开端 【收稿日期1 20060717 渐人,团体的理财需要Et益低落。个人理财教程 我国团体理产业物营销中具有的一些成绩 1.缺少以客户为中间的营销不雅点。我国贸易银行 凡是斟酌的是我能为客户供给甚么产物,而不是客 户需求甚么产物,把营销当倾销,不真正意想到客户 需要的紧张性。 2.产物单一,缺少新意。因为我国理想行金融分业经 营,这在肯定水平上了贸易银行团体理产业物的创 新。各贸易银行推出的理产业物大多只是将原本的银行 存、存款产物跟中央营业产物从新组合,或在效劳上作 一些晋升,在不雅点上跟内容上有本质性冲破的很少。 3.未停止市场细分。团体理财效劳少数状况下只针 对高端客户,无视了数目浩繁的一般客户。 4.未建破完美的客户消息零碎。对客户消息量把握 缺乏,不克不迭依据客户需要,拟定相干的理财战略。 3、外洋贸易银行团体理产业物营销战略 20世纪70年月当前,囊括天下的金消融、消息 化跟证券化海潮,让保守银行感触了危急。银举动了顺应新不得一直止金融立异,应用新的营销战略 开展理财营业。以美国贸易银行团体理产业物的营销为 例。停止市场细分,从而使效劳更有针对性。美国大 型贸易银行一样把理财客户分为三种级别,响应设置三 个部分营销团体理财营业。 第一层,低端客户的营销部分:批发银行部 该层客户享用普通化的团体理财营业。涵盖了团体 一样寻常生意业务所需的一样产物,由批发银行营业部卖力。零 售银行部依据对本行批发客户主体银行账户流动的分 析,银行业个人理财业务提出遍及式的团体理财计划,并与名誉卡部跟信贷 部配合研讨,计划出丰盛的产物供给给客户。须要时,信 一7l一万方数据下一页【国度天然迷信基金】_辨认技能_基金撑持热词逐年引荐_【万方软件立异助手】_20140730用DS1302与12864LCD计划电子日历中电联公布天下电力供需与经济运转局势剖析猜测陈述奇迹单元练习陈述集08SG520-32015新人教版数学三年级下册第四单位两位数乘两位数-口算乘法超等尽密xuiangu全攻略侯墨客《专业技能职员立异才能与立异头脑》测验题题含谜底PDF版电力负荷特征剖析及优化课程自测研发部年度审核细则2015年国监调动注册持续教导测验题《公水运工程性较大分部门项工程平安办理门径》的告诉电工电子根本观点第一节 词组与庞大词组的分别一学两争三优Der blonde Eckbert Werk新pep版三年级英语下册Unit6 How many第一课时课件理论3 数据库的平安办理十三五重点名目-金属打标机名目资金请求陈述Landslide hazard and risk mapping at catchment scale定密实际与实务第七章聪明都会--聪明照明名目书

标签 个人理财
原文地址:http://wangdai.hfmoney.com/zixun/article-302467.html
推荐阅读

理财从十大最赚钱的行业开始(下)

奢侈品行业奢侈品在这个时代俨然成了身份的象征虽然中国不乏有钱人但却没有...

压岁钱如何理财,专家多项建议提供理财方法

读者郭女士:过年了我的孩子收到了来自亲属的近万元压岁钱。我想从孩子那里...

上班族的理财误区

上班族是理财大军对于忙碌的上班族难说很难专心专一的研究理财成为专业人士...

10万投资理财, 一个月能挣多少?

不用工作也能挣钱的美梦,这说得学术一点叫“财务自由”。小编身边就有这样...

情人如何送礼 理财礼物送到心坎里

七月初七也就是我们俗称的七夕是年轻情侣喜欢的节日今年的七夕如期而至在这...

儿童理财能力的培养方法有哪些,知道吗?

方法1、轮流当管家。就像玩过家家一样,小孩子们都喜欢这样的游戏,父母可...

网上投资理财这些知识需了解

网上投资理财是指通过互联网进行理财投资的业务,它弥补了传统理财行业的一...

退休夫妇儿女成家无负债 存款30万如何理财

对退休老人来说,单纯依靠退休金也许能保证生活,但如果想手头宽裕点,学...

懒人理财方法

人有勤快人也有懒人,在对待理财这个问题上虽然说懒人和勤快人都会有想法但...

理财产品惊现霸王条款 投资者无提前赎回权益

一款半年的理财产品仅3个月就提前到期了,甚至一款投资期最长3.5年的理...

© 2015 HFmoney.com All Rights Reserved. 合富金融 版权所有粤公网安备 44010602001264号